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소기업·소상공인에 포장재 중개하는 '포장포스'
이달의 으뜸 중기제품리우 "클릭 몇 번으로 견적"美 구매자와 국내 공장 연결도 [한경경제신문=김동현 기자] 산업계에 다품종 소량생산이 확대되면서 국내 포장재 시장도 커지고 있다. 대기업은 자체 포장개발팀이나 구매팀을 통해 포장재를 만들지만, 소기업과 소상공인은 포장재 제작을 어디에서부터 시작해야 할지 고민하는 일이 많다. 2007년 설립된 리우는 포장 수요자와 포장재 생산업체를 연결해 주는 플랫폼 ‘포장포스’를 운영하는 기업이다. 올 1월 서비스를 개시한 뒤 전월보다 매달 50%가량 성장하면서 국내 대표 포장재 플랫폼으로 자리잡았다.김대견 리우 대표(사진)는 “온라인에서도 클릭 몇 번으로 손쉽게 맞춤형(DIY) 포장재를 조달할 수 있도록 설계했다”며 “포장 비(非)전문가도 견적서 작성과 의뢰, 생산자 매칭, 재고 관리 등 모든 구매 절차를 통제할 수 있어 비용과 시간을 절약할 수 있다”고 설명했다. 포장포스는 포장 견적 요청 누적 등록 수 4000건, 구매 회원 3000명 정도까지 규모가 커졌다.포장재 플랫폼을 운영하는 기업은 국내에서 리우가 유일하다. 글로벌 시장에서도 미국의 ‘루미’란 업체 한 곳만 있다. 김 대표는 “루미가 택배 관련 포장재만 취급하는 반면 리우는 난도가 높은 다양한 형태의 주문 제작 포장재를 모두 주문할 수 있는 시스템을 갖췄다”며 “한 번 플랫폼을 이용한 구매자의 재이용률이 50%를 넘을 만큼 신뢰를 얻었다”고 말했다. 구매자 수요를 정확히 찾기 위해 리우는 사내에 포장연구소도 두고 있다. 이곳에선 10년 이상 업계 경험이 있는 포장연구원이 중소·소상공인에게 개발한 상품과 맞는 포장재를 추천해 주고, 포장재 제작을 위한 구조 설계·샘플 제공 등의 서비스도 하고 있다. 포장재와 관련해 설계·제작부터 사후관리까지 모든 서비스를 일괄 제공하는 구매 대행도 하고 있다. 리우의 다음 목표는 세계 시장이다. 다음달 포장재 소비 1위 국가인 미국에서 포장 구매자와 국내 생산 공장을 연결하는 서비스를 시작할 계획이다. 내년 6월께 중국 시장에선 국내 구매자와 중국 생산 공장을 연결하는 서비스도 준비 중이다. 해외 시장 매출이 본격적으로 늘어나면 올해 71억원 정도로 예상되는 매출이 2025년까지 2100억원으로 증가할 것이란 게 김 대표의 전망이다. 지난 9월부터 유력 전략적투자자(SI)를 상대로 30억원 규모 시리즈A 투자도 받고 있다. 김 대표는 해태제과, LG서브원 등에서 포장재 개발 및 구매 등 업무를 한 포장산업 분야 전문가다. 링크 : 한경경제 2021년 10월 25일자김동현 기자 3code@hankyung.com
2021-11-10 11:19:03 -
[스타트 ㊵] “시장 규모만 56조원”...1인 셀러 업고 성장하는 포장 시장
포장 플랫폼 ‘포장포스’ 운영 ‘리우’ 김대견 대표 인터뷰중소·중견, 1인 셀러 위한 포장 시스템 제공“국내 넘어 미국 진출로 글로벌 사업 추진”포장은 산업이다. 누군가에게는 뜯고, 버리는 부속품일 수 있으나 상품이 많이 팔리면 팔릴수록 포장지 수요 또한 자연스럽게 늘어난다. 대형마트에 진열된 물건부터 1인 셀러의 상품까지 포장하지 않고 판매하는 것은 불가능하다. 김대견 리우 대표는 중소·중견기업과 늘어나는 1인 셀러를 타깃으로 한 플랫폼 ‘포장포스’를 만들었다. 상품 기획단계에서부터 디자인, 마케팅, 원가관리 등 전 과정에 전문가들이 필요하지만, 대기업이 아닌 이상 체계적인 시스템을 갖추기 어려운 문제를 해결하기 위해서다. 1인 가구 증가로 인한 소분 트렌드와 친환경에 대한 관심은 포장 시장을 '성장하는 산업'으로 이끌고 있다. 김 대표는 “포장 산업은 전 세계적으로 1072조, 국내에서만 56조원 규모에 달하는 성장 산업이다. 기술 발전 없이 낙후된 산업에 IT 기반 플랫폼 서비스를 제공하면서 글로벌 시장 진출을 준비하고 있다”고 말했다. - 간단히 회사를 소개한다면.“리우는 지난 2017년 1월 대면 기반 포장재 중개 서비스로 시작했다. 지난해 기준 매출 58억원을 달성했고, 최근에는 중개 플랫폼 ‘포장포스’를 개발해 운영하고 있다. 현재 30여명의 직원이 근무 중이고, 계속해서 분야별 전문가를 채용 중이다. 하반기에는 사업 고도화를 위해 시리즈A 투자를 유치해 포장연구소 설비 투자와 마케팅 등에 활용할 계획이다.”- 포장재 산업 현황을 설명해달라.“전 세계적으로는 1072조원, 한국은 56조원 시장이라고 하는데, 통계로 정확히 알 수 있는 분야는 아니라 그보다 규모가 더 클 거로 생각한다. 포장재를 사용하지 않는 상품은 없다. 코로나19로 배달 음식 수요가 늘었고, 먹거리가 다양해지는 만큼 중요성이 커지고 있다. 가정간편식(HMR) 판매 급증으로 전 세계 포장재 시장도 급성장 중이다. 1인 가구를 위한 소량·다품종 포장 또한 증가하고 있다. 소비되는 전체 상품 수가 그대로라도 적은 양의 상품이 소분돼 팔리고, 상품의 종류도 다양해지다 보니 산업은 성장할 수밖에 없는 구조다. 최근에는 환경에 관심도 높아져서 가격이 비싸도 친환경 포장재를 많이 찾는다. 고객들이 친환경에 관심을 두다 보니 기업도 이런 쪽에 투자할 수밖에 없다.”- 포장 관련 스타트업은 생소하다. 창업 아이템으로도 많이 활용되는 분야는 아니다.“개인적으로 해태제과 포장개발팀에서 3년, LG 서브원 포장재 통합구매 분야에서 8년을 일했다. 그 후에 창업 준비를 위해 캐나다 ‘플레어’라는 회사에서 프리랜서로 근무를 했다. 창업 이후까지 합치면 지금까지 16년간 관련 분야 일을 하고 있다. 산업을 잘 이해하고 있다 보니 하고 싶은 일이 많았다. 특히, 중소기업이 대기업과 공정하게 거래하는 생태계를 만들어 보고 싶어 중개 플랫폼으로 창업을 했다.”- 포장포스는 어떻게 이용할 수 있나.“포장포스를 통해 견적을 요청하면 고객 요청에 따라 매니저가 배정된다. 단순하게 생산자 매칭만 원하면 플랫폼만으로 진행할 수 있다. 스타트업이나 소상공인 대표, 1인 셀러들이 많이 이용하는 방식이다. 포장재 선정부터 설계, 디자인 등 전 과정에 도움을 주는 서비스도 제공한다. 계속해서 구매하고 품질관리가 필요한 대기업, 중소기업 고객들이 만족하는 서비스다.매출은 매월 300%씩 증가하고 있다. 입소문이 나면서 광고가 아닌 자연 유입된 고객이 많아지고 있다. 지난 5월에는 100개 파트너가 늘어났다. 소상공인 사장님들에는 샘플을 먼저 제공한다. 다양한 디자인을 무료로 보여주기 위해 최근에는 1억원을 투자해 샘플기를 비치했다. 지난 4년간 쌓은 중개 노하우는 모두 플랫폼에 담았다. 앞으로도 더 다양한 서비스를 중소기업과 소상공인에 제공하기 위해 플랫폼을 고도화할 계획이다.”- 포장매니저라는 직군도 익숙하진 않다.“포장재는 모든 사업군에서 사용되지만, 특히 식품산업에서 매우 중요하다. 대기업의 경우 포장개발팀이 별도로 구축돼 있고, 자재 구매 담당자도 따로 있다. 워낙 광범위하면서 전문적인 영역이다 보니 혼자서 전 과정을 수행하려면 적어도 3년의 경력은 필요하다. 육성이 어렵다 보니 경력이 쌓일수록 대우가 좋고, 경력자는 대기업 취업도 용이하다. 포장개발자 한 명을 고용해 유지하기 위해서는 매출 700억~800억원은 돼야 한다. 모 제과회사가 8000억원의 매출을 하는데, 개발자가 5명 정도 된다.”- 중소기업·1인 셀러의 활용도가 높을 것 같다.“포장포스는 대기업보다 개발자가 없는 소상공인이나 중소기업, 1인 셀러가 이용하는 플랫폼이다. 가격도 가격이지만, ‘어떻게 포장재를 만들지?’ ‘견적 요청은 어디서 하지?’라는 질문에서 시작해야 하는 분들에게 유용하다. 우리는 사장님들이 상담이나 샘플 제작에 시간을 뺏기지 않고 생산에만 집중하도록 지원한다. 고객이든 생산자든 본인 일에 집중할 수 있도록 다양한 서비스를 IT로 처리하는 것이 전략이다.”- 최근에 택배 대란이 벌어지면서 폐지 가격이 많이 올랐다. 포장포스 운영에 영향은 없나.“우리도 택배 박스에 대한 매출이 많다. 폐지 가격이 오르다 보니 오히려 포장포스를 찾는 고객들이 더 많아진 측면이 있다. 본인이 적당한 가격에 잘 구매하고 있는 건지 확인할 수 있고, 소량 주문으로 포장재를 공급받지 못하는 소상공인들이 입소문을 듣고 찾아오기도 한다. - 목표는 무엇인가.“올해는 플랫폼 고도화, 모바일 서비스 개발에 집중하는 한편, 미국 서비스 론칭을 계획하고 있다. 현재 오리건주를 대상으로 파일럿 테스트에 들어갔고, 9월 중 출시 예정이다. 2022년에는 중국 서비스 출시도 계획하고 있다. 그 이후에는 해외 국가 간 거래를 하는 글로벌 네트워크를 구축할 생각이다.또 다른 측면에서는 친환경 포장재를 세상에 알리고 싶다. 친환경 포장재는 가격은 비싸지만, 환경을 생각하는 고객들이 많아지면서 기업들도 관심을 기울이고 있다. 우리도 포장재를 통해 환경을 보호하는 역할에 동참하고 싶다.”링크 : 아주경제 2021년 8월 25일자신보훈 기자
2021-11-10 11:04:52 -
리우, K-PRINT 2021서 '포장포스' 시연회 연다
[AVING GLOBAL=이은실기자] ㈜리우(대표 김대견)는 오는 8월 26일(목)부터 28일(토)까지 3일간 일산 킨텍스(KINTEX) 7홀에서 열리는 'K-PRINT 2021'에 참가해 '포장포스' 시연회를 연다.포장전문기업 리우는 국내 업계 최초로 지난해 12월 포장재를 찾는 고객과 포장제작업체를 연결해 주는 '포장포스'를 론칭해 서비스를 제공하고 있으며, 올해 9월에는 해외 서비스 론칭을 준비 중이다.'포장포스' 플랫폼의 핵심 서비스는 포장재에 대해 전문 지식이 없어 어려움을 겪는 소상공인들도 빠르고 쉽게 제작이 가능하고, 일일이 포장재 제작업체의 가격 비교를 해 볼 필요가 없다는 점이다. 특히, 포장재 제작 시 가장 어려움을 겪는 견적 의뢰서는 '포장포스'에 상주 중인 포장재 전문가 포장매니저의 1:1 실시간 도움을 받아 빠르고 정확하게 작성할 수 있다.작성된 견적 의뢰서는 '포장포스'에 입점되어 있는 국내외 100여 곳의 포장 전문 회사에 전달되어 입찰 방식으로 진행된다. 여기서 포장매니저는 입찰에 참여한 포장 전문 회사들 중 고객에게 가장 합리적인 가격을 제안한 회사를 선정해줘 고객의 포장재 제작 시간 단축에도 도움을 준다. 견적 의뢰서를 받아보는 포장 전문 회사에서도 전문가가 작성한 정확한 견적 의뢰서를 바탕으로 최적의 가격을 제공할 수 있고 고객과의 상담 시간을 줄여 제작에만 집중할 수 있다.포장매니저는 견적 의뢰서 작성부터 지기 구조 설계, 납품 일정관리 등 포장재 제작에 대한 전반적인 모든 부분을 관리, 상담을 진행하고 있어 고객과 포장 전문 회사 모두에게 큰 관심을 받고 있다. 또한, '포장포스'에는 상주 중인 패키지 전문 디자이너가 있어 CI/BI, 패키지, 리플릿 등 다양한 디자인 제작까지 진행이 가능하다. 이러한 포장재 주문제작 'One-Stop Solution'은 포장재 주문제작에 어려움을 겪는 창업을 막 시작한 소상공인 혹은 스타트업에도 접근성이 용이해 고객의 만족도가 높다.이를 바탕으로 '포장포스'는 지난달에 등록된 포장 전문 회사 100곳을 돌파했으며, 6월 28일(월)에는 라스베이거스로 첫 수출에 성공하면서 본격적인 해외 서비스 론칭에 박차를 가하고 있다.한편, 'K-PRINT 2021'은 제24회 국제인쇄기자재전시회(KIPES 2021), 한국 레이블전시회(K-Label 2021), 한국 인쇄패키지전시회(K-PACK 2021), 한국 디지털인쇄·솔루션전시회(K-Digi Print 2021), 한국 텍스타일전시회(K-Textile 2021), 한국 사인·광고전시회(K-Sign&AD 2021)로 구성된다. ㈜한국이앤엑스와 대한인쇄문화협회가 주최하는 'K-PRINT 2021'은 인쇄, 레이블, 패키지, 텍스타일, 사인 및 광고 산업을 통합하는 전시회로서, 인쇄산업의 미래비전과 전망을 한눈에 살펴볼 수 있는 자리가 마련된다.링크 : AVING Global 2021년 8월 5일자
2021-11-10 10:59:52 -
[MZ, 미닝아웃①] “소비로 개성 표현”...친환경·고품질 트렌드
[사진 출저 - 게티이미지뱅크][아주경제=신보훈기자] 유통 업계 전반에 ‘미닝아웃’ 바람이 불고 있다. 소비 트렌드를 주도하는 MZ세대(밀레니얼+Z세대)를 중심으로 가치를 반영한 소비가 자기 자신을 표현하는 수단으로 자리잡으면서 가성비에 앞서 고려해야 하는 요인이 됐다. 미닝아웃은 ‘meaning(의미)과 ’coming out(드러내기)‘을 추구하면 본인의 즐거움을 찾는 행위를 의미한다. 과거에는 가격과 브랜드가 제품 결정에 큰 영향을 줬다면, 이제는 고품질·친환경 제품과 공정무역 등 제품 생산 과정에 소비자가 관여하면서 가치소비를 추구하고 있다.패션업계에서는 폐페트병에서 추출한 폴리에스터를 활용해 셔츠를 제작하거나 에코백, 신발 등을 만들고 있다. 지난달 31일에는 '2021 P4G 서울 녹색미래 정상회의'에 참석한 김정숙 여사가 투명페트병 70개를 재활용한 재생섬유 원단과 자투리 천을 활용해 제작한 새활용 한복을 입고 등장해 관심을 끌기도 했다. 뷰티업계에선 빈 병을 재활용한 마케팅이 주목을 받고 있다. 화장품 빈병을 가져오면 할인이나 포인트 적립을 해주고, 샘플 상품으로 교환해주는 이벤트를 진행 중이다. 아모레퍼시픽그룹은 '이니스프리 공병 수거 캠페인'을 통해 2200t의 화장품 공병을 수거했고, 예술작품으로 재탄생시키기도 했다. 식품업계에서는 사육 동물이 아닌 식물 단백질을 이용한 대체육 제품들이 뜨고 있다. 특히, 대체육 시장은 미래 지속가능한 먹거리로 조명받으면서 시장도 급속히 커지고 있다. 미국 시장조사기관 얼라이드마켓리서치에 따르면 글로벌 대체육 시장 규모는 오는 2025년 75억달러(약 8조4750억원) 규모로 커질 것으로 예측됐다.가구 업계 또한 미닝아웃에 대응하고 있다. 기능성과 가격, 디자인뿐만 아니라 생산과 배송, 오프라인 판매, 포장까지 전 과정에 있어 친환경 요소를 빠르게 접목 중이다.포장 플랫폼 ’포장포스‘를 운영하는 김대견 리우 대표는 “제품에 친환경적 요소가 얼마나 들어가 있느냐에 따라 소비자 선택이 달라지기 때문에 기업들이 포장재 하나를 고르는데도 친환경적인 요소를 신경쓰는 분위기”라며 “최근 포장 트렌드는 내부 제품을 둘러싼 부속품이라는 개념에서 소비 결정의 중요한 요인이 됐다. 패키징 트렌드에서 친환경은 빼 놓을 수 없는 주요 요소다”고 설명했다. 링크 : 아주경제 2021년 6월 19일자©'5개국어 글로벌 경제신문' 아주경제. 무단전재·재배포 금지
2021-11-09 18:08:57 -
(주)리우 포장포스, 연세대학교 패키징학과, 산학협력 가족회사 협약체결
포장재 전문 구매대행 기업 (주)리우(대표 김대견)는 지난 11일, ‘연세대학교 패키징학과’와 포장기술 분야의 맞춤형 인재양성 및 산학 협력 촉진을 위한 가족회사 협약을 체결했다고 29일 밝혔다.패키징에 대한 재료학, 패키징 CAD, 디자인, 인쇄학 등 포장에 관한 전문 인력 양성 학과인 연세대학교 패키징학과는 산업체 및 지역사회와 활발하게 산학협력을 진행하여 기술 인프라를 구축하고 있다.산학협력을 촉진하기 위한 가족회사는 재학생에게는 인턴십 및 현장 실습으로 실력 향상을 도모하고 산업체는 대학과 기술 교류를 통해 신기술 개발 및 공동 연구를 통한 발전을 기대할 수 있다.(주)리우는 포장재 중개 플랫폼 ‘포장포스’를 작년 12월 1일 공식 런칭했다. 포장포스는 포장재가 필요한 소상공인들과 포장전문 업체를 중개하는 포장재 중개 플랫폼이다. (주)리우는 사업모델(BM)의 가치를 인정받아 동훈 인베스트먼트와 DSC 인베스트먼트의 자회사인 슈미트로부터 약 8억원의 투자금을 유치했으며, 출시 4개월 동안 매월 2배씩 성장하고 있지만, 발전 속도에 따른 포장 전문인력 충원이 시급한 상황이다.이번 협약은 포장기술 계열 전문인력 양성과 산학협력의 활성화 추진 등의 목적으로 이뤄졌다. 특히 (주)리우는 국내외의 포장재 관련 업무를 통한 노하우와 그간 구축한 산업 인프라 환경을 바탕으로 연세대학교 패키징학과와 지속적인 산학협력을 통해 뛰어난 인재확보 및 신기술 등을 개발할 계획이다.(주)리우 김대견 대표이사는 “(주)리우는 ‘포장포스’를 기반으로 3년 내에 국내에서 가장 많은 포장 전문가를 보유하는 기업이 됐으면 한다”라며 “특히 이번 산학협력을 통해 훌륭한 패키지 인재가 채용된다면 명실공히 국내 최고 포장전문기업으로 지속적인 성장을 이룰 것”이라고 밝혔다.링크 : 데일리경제 2021년 3월 29일자저작권자 © 데일리경제 무단전재 및 재배포 금지
2021-11-09 18:02:51
